Van fietswinkel naar langdurige klantrelatie
Met fietslease verkoopt u niet alleen een fiets. U wordt de vaste servicepartner die de klant gedurende de hele leaseperiode ontzorgt én bouwt aan terugkerende omzet.
U koopt de fiets in en verkoopt deze aan de leasemaatschappij
De dealer koopt de fiets in bij de leverancier en verkoopt deze tegen de door de dealer bepaalde prijs aan de leasemaatschappij. Leasemaatschappij wordt eigenaar.
Samen bepaalt u de leasepremie
In overleg met de leasemaatschappij bepaalt de dealer de maandpremie. Die premie vormt de basis voor het aanbod dat de klant in de winkel ziet.
Wat wordt meegenomen?
De fiets en de afgesproken leaseperiode, plus de kosten voor verzekering en het onderhouds- en servicepakket.
Wat presenteert u?
Een helder maandbedrag waarmee de klant de fiets kan gebruiken en gedurende de looptijd op uw service kan rekenen.
U verkoopt de fiets op basis van het maandbedrag
U verkoopt de fiets in de winkel voor een maandbedrag, inclusief de afgesproken ontzorging.
De juiste fiets
U adviseert over model, gebruik en comfort en helpt de klant de fiets te kiezen die bij hem of haar past.
Een vast maandbedrag
De klant krijgt inzicht in de maandelijkse leasepremie en de diensten die volgens het contract zijn inbegrepen.
U houdt de fiets tiptop in orde
De dealer verzorgt het onderhoud en is het eerste aanspreekpunt bij reparaties en schade. Zo blijft de fiets veilig, betrouwbaar en goed onderhouden.
U factureert onderhoud en schadeherstel
Voor werkzaamheden die binnen de leaseafspraken vallen, stuurt de dealer een factuur aan de leasemaatschappij.
Een goed onderhouden fiets houdt waarde
Uw service is niet alleen belangrijk voor de berijder. U bouwt ook aan de kwaliteit en verkoopbaarheid van de fiets aan het einde van de leaseperiode.
Tijdens de lease
U houdt de fiets zorgvuldig bij, registreert onderhoud en zorgt dat gebreken tijdig worden hersteld.
Na de lease
Volgens de afgesproken voorwaarden koopt de dealer de fiets terug tegen de vastgestelde restwaarde, indicatief rond 10% van de oorspronkelijke waarde.
De fiets kan daarna opnieuw omzet opleveren
Is de fiets goed onderhouden en technisch in orde, dan kan de dealer deze na terugkoop als gebruikte fiets verkopen. De opbrengst kan hoger zijn dan de betaalde restwaarde; dat verschil is een kans, geen gegarandeerde marge.
Indicatieve terugkoopwaarde
De dealer koopt terug volgens de voorwaarden en de vastgestelde restwaarde.
Potentiële tweedehandsopbrengst
Een nette, goed onderhouden fiets kan aantrekkelijk zijn voor een volgende eigenaar.
En u biedt direct een nieuwe fiets aan
Wanneer de leaseperiode afloopt, heeft u opnieuw contact met een tevreden klant. U kunt een nieuw leasecontract aanbieden voor een nieuwer model. Zo ontstaat terugkerende business.
Meer dan een fiets verkopen
Fietslease maakt van de dealer een langdurige partner voor de klant. De relatie loopt door na de verkoop en biedt meerdere momenten om waarde toe te voegen.